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コンピュータ・IT IBM Signature Selling Method (SSM) IBM z16 mainframe, created in Poughkeepsie, unveiledの詳細情報
IBM z16 mainframe, created in Poughkeepsie, unveiled。photoroom00020251021124354_600。Tailored-Fit Pricing for IBM Z Hardware: A Simpler, More Cloud。IBM Signature Selling Method (SSM) は、顧客の購買プロセスに営業活動を同期させ、共通言語と測定可能な成果で営業チームを強化するための方法論で、顧客の「気づき」から「購買決定」までの行動段階（認知、関心、打ち合わせ、要求定義、意思決定など）に対応し、スキル向上と組織的な営業力の底上げを目指すものです。応相談: MOS 365 & 2019シリーズ 6冊セット（FOM出版）。。応相談: よくわかるシリーズ MOSセット（FOM出版）。このSSMの講習時に配られた資料です。メインの本は目立った汚れはありませんが、付属の簡略化された資料は1ページずつ切り離されています。組合せ最適化 : 理論とアルゴリズム
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